所長:筧樹.コラム

ビジネスマン必見お客様が価値を感じる3つの感情とは!?【ネットビジネス・コピーライティング】

お客様が価値を感じる3つの感情

これについて今回話していく。

 

全ては価値だ。

 

ブログの読者やメルマガの読者

お客様に価値を感じてもらう。

 

そうすればあなたは

ネットビジネスで必ず

お金を稼ぐことができる。

 

つまり成功できる。

 

しかし価値がない

と思われてしまったら

そこで終わりだ。

 

では価値とは一体何なのか?

 

価値とは業界の有名人の話なのか。

 

例えばあなたは今日までの人生で

色んな本を読んできたと思う。

 

すごい先生の本や有名な書籍

きっと様々な本を読んできただろう。

 

じゃ。

 

あなたは今、その本の内容を

覚えているだろうか?

 

あなたが読んだ本の内容を実行して

何かしらの結果を出しているだろうか。

 

もしも結果が出ていたら

その本は素晴らしい。

 

その本の著者は良い先生だ。

 

なぜならあなたに行動させて

結果を出させているからだ。

 

しかし多くの場合

本の内容なんて覚えていない。

 

しかし今あなたがすごい

情報商材を出してくれと言われたら…

 

ためになるブログやメルマガ

を書いてくれと言われたら…

 

「それなら何か特別な内容を

出さないといけないな!!」

 

と。

 

そう考えてしまう

のではないだろうか。

 

しかし本質は違う。

 

すごい情報を与えてもらったら

価値はゼロではない。

 

誰も知らない情報を与えてもらった。

 

少しは価値があると思う。

 

でもそれじゃない。

 

結果が出なきゃ意味がない

価値とはそうじゃない。

 

実はお客様が

価値を感じる秘密がある。

 

お客様が感じる価値について

今回はあなたに伝えていく。

 

お客様が価値を感じる3つの瞬間

では、お客様は一体何に価値を感じるのか?

 

あなたはこれからどういう

コンテンツを作っていけばいいのか。

 

これについて深く話ていく。

 

1つ目は恐怖を克服できる。

 

人間なら誰しも

恐怖を抱えているものだ。

 

例えば…

 

「ホームレスになったらどうしよう…。」

「一生結婚できなかったらどうしよう…。」

 

こんな風に色んな恐怖がある。

 

その恐怖を克服させてくれたら

お客様はあなたに価値を感じて

あなたの商品を買おうとする。

 

2つ目は

痛みやフラストレーション

を解消してくれる。

 

例えば男性なら日常的に奥さんから

チクチク文句を言われていたとする。

 

それをあなたが奥さんから

文句を言われなくさせてあげて

夫婦仲を良くさせてあげる。

 

あとは。

 

会社の上司に

パワハラをされていた人がいたら

それを直してあげる。

 

今現状で痛みを感じていたりとか

フラストレーションを感じているものを

解消してもらったらお客様は価値を感じる。

 

そして・・・

 

緊急性が高ければ高いほど

価値は高くなる。

 

例えば痛みを受けているものでも

緊急性があるだろう。

 

例えば月に一回しか会わない友達に

悪口を言われていて心に痛みは感じている。

 

しかしその友達とは

月に一回しか会わないから

そんなに緊急性は高くない。

 

例えば借金を返済

しなければいけない人がいる。

 

でも返済期限がまだ1年間残っている。

 

フラストレーションではあるけれども

緊急性はそう高くない。

 

それよりも毎日

顔を合わせる友達に嫌味を言われている。

 

この方が緊急性は高い。

 

借金の返済が明後日だ

なんとかそれまでに1万円を稼ぎたい。

 

これも緊急性が高い。

 

フラストレーション痛みは

緊急性が高ければ高いほど価値があって

その悩みを解消してあげればあげるほど

価値が高いとお客様は感じる。

 

いいだろうか?

 

3つ目は

具体的に得たい結果を得られる。

 

ここは言葉の一言一句を

ぜひ大事にしてほしい。

 

具体的という言葉に

すごくフォーカスしてほしい。

 

曖昧ではいけない。

 

「あ〜金持ちになりたいな〜。」

「あ〜彼氏ほしいな〜。」

「あ〜ポルシェが欲しいな〜」

 

色々あるだろうけど。

 

これじゃ具体的ではない

これを具体的に絞らなければいけない。

 

例えば何年式のポルシェで

エンジンは○○ccで△△馬力で色は赤で…

 

色々あると思う。

 

具体的であればある程

お客様は価値を感じる。

 

なんとなくお金が欲しいなぁ、よりも

とにかく月に5万円の副収入が欲しい。

 

など。

 

お客様が言葉にできて

具体的になっていればなっている程

感じる価値が高くなる。

 

なぜならそれ程緊急性があって

お客様がよく考えているから

具体的になっている。

 

具体的に得たい結果

これを解決してあげる。

 

あなたはお客様の

具体的に得たい結果を与えてあげる。

 

これにお客様は価値を感じる。

 

つまりあなたは

恐怖、痛みフラストレーション

具体的に得たい結果

この3つの問題を解決してあげる。

 

そういうテクニックを与えてあげたりとか

勉強して実践して生み出して

それをお客様に与えていく。

 

それをしていってあげれば

どんなに有名人がライバルでも

どんなにすごい情報があっても

どんなに強いライバルがいても。

 

お客様はあなたに価値を感じる。

 

有名人は自分の知っている

知識をベラベラ話して

セミナーも眠くなる、本も眠くなる。

 

そんな話しかしない。

 

しかしあなたは具体的に

恐怖やフラストレーションを解決してあげる。

 

これを実践すれば絶対に

あなたにライバルはいない。

 

お客さんはみんな

あなたのファンになる。

 

とにかくこの3つに

フォーカスする必要がある。

 

「何を書こうかな?」

「次は何を作ろうかな?」

 

そう悩んだ時に。

 

「お客さんはどんな

フラストレーションを持ってるのかな?」

 

そういう風に考えて。

 

「よし!これを調べてみよう!」

「なるほど!実践してみよう!」

「結果が出た!これを作ろう!」

 

そんな風に

商品やコンテンツを作っていけばいい。

 

「あ〜どんな順番で書けばいいのかなぁ。」

 

そう悩んだら。

 

「よし!恐怖な何かな?」

「具体的に得たい結果は何かな?」

 

そう考えるようにする。

 

とにかくこの3つだけだ

他の余計な事を考える必要はない。

 

この3つだけに集中すれば

ネットビジネスで結果が嫌でも出る。

 

あなたはこれからお客様に

価値を与えるコンテンツを作っていく。

 

何を書けばいいのかなと悩んだらまず

恐怖、フラストレーション

具体的に得たい結果にフォーカスして

それらを解決する内容をお客様に提供していく。

 

ここまでの話はまだちょっと抽象的で

具体的にどういった内容を実際に

作ればいいのかを話していない。

 

だけど安心して欲しい。

 

これからこのブログで

それについて詳しく話していく。

 

だけど今回はまず先に。

 

あなたがブログやメルマガ

何かを情報発信する時や

様々なビジネスシーンで

お客様に与えるものはこの3つだ。

 

これをしっかり頭に叩き込んで欲しい。

 

最後までお読み頂き

ありがとうございました。

 

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人生相談所 所長

筧樹

 

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